狼走千里吃肉,这话一点没错,开始他只在某塑料改性厂搞生产,一月大约1500,做了几个月,他主动要求要给老板跑业务,老板答应了.
一没关系,二不懂塑料,三摸不清楚东南西北,三个月下来硬是做了10几吨的业务.形势一天天好起来,他偶然接触了 一日本客户,凭着几句简单的瞥脚日语,硬是搞到让别人试他的产品,可惜厂里的质量一直达不到别人的要求,他毫不气馁,先后送了二十多次,一次也没合格,由于紧盯这个客户,试样又多,花费也将近3万,老板态度变了，不愿意报销差旅费用,他只得让老婆把商店卖了，自己承担了费用.
尽管这样,他没怨恨老板,,当了个炒单人.这时候老婆也过来和他一起做,他们租了个小仓库吃住在里面,由于经常送货,他和日本厂里的试样师傅都熟悉了,请别人吃了几次饭,终于搞清楚了日本人不要货的真正原因,-----------太便宜了不敢用.
于是,他出钱挂靠了另外一个大公司,请别人帮他开发票,他自己印刷了漂亮的真空包袋,并用中,英,日三国文字在袋子上做了产品说明.,搞的""相当正规"".依然从他原来那公司拿货,回家夫妻俩自己换包装,报的价格从原来19000/吨,提高了31000/吨.并跟日本主管说明-----这次是绝对可靠,是新产品,可以免费提供1吨生产,主管答应了,过了2天好消息来了,------日本人说------买5吨再看看效果.
运气来了 ,一切都顺利,每月固定10吨的单子,一吨毛利1万3,后来他自己笑谈,怕别人看出马脚,每次到日本人厂里见面的时候都穿的是很旧的衣服.只谈技术,不谈别的.日本人很欣赏他,觉得像他这么朴实的人,做事情应该很牢靠.
8个月时间净赚80多万,后来由于那主管调任,.日本那工厂没有再下定单,凭着这些积蓄他成立了自己的公司。
原文摘自： http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/123_26877386_.html